除非您是 1800 年代勇敢的时间旅行者,否则您可能已经知道什么是影响者。 (如果你确实属于第一类,欢迎来到 2022 年!等到你听说 BeReal。)影响力作为一种职业已经对社会营销和整个媒体行业产生了重大影响。

但并非所有有影响力的人都是平等的,并且有一个新的知名人士社区使用环形灯来有所作为。 这些行业领导者被称为 KOL,他们是任何现代社交媒体营销策略的重要组成部分。

在这篇博文中,我们将带您了解 KOL 的所有细节:它们是什么、为什么它们非常适合营销以及如何为您的品牌找到合适的 KOL。 滚动更多(时间旅行者:不是那种滚动)。

目录
什么是 KOL?

与 KOL 合作的 4 个理由

如何为您的品牌找到合适的 KOL

充分利用 KOL 营销的 4 个技巧

什么是 KOL?

KOL 代表 关键意见领袖. KOL 类似于影响者,因为他们 有影响:KOL 拥有大量关注自己价值观的人,这些人通常愿意将自己的钱用于个人认为有价值的事情上。

影响者和 KOL 之间的主要区别在于,KOL 具有 更多小众受众并且通常被认为是 该领域的专家. 此外,影响者是一种特殊的在线现象,而 KOL 不需要在线存在 (但是,由于我们在这篇博文中讨论的是社交营销,所以我们将只关注那些做的事情)。

例如,时尚前卫的犬类影响者@jiffpom 拥有超过 900 万忠实追随者,但他不会被视为特定利基市场的关键意见领袖(对不起,Jiff——你看不懂的好东西)。

Lauren Thielen 博士也在动物类别中。 她是一位专门研究外来动物的兽医,被视为 KOL:人们依靠她分享她特定领域的见解,她被认为是一位知识渊博的专家。

与 KOL 合作的 4 个理由

那么,为什么要联系 KOL 进行社交营销合作呢? 让我们数一下方法:

1. 覆盖更广泛(且参与度更高)的受众

与其他创作者合作总是会导致您的品牌出现在更多信息流上——您的业务会与您的关注者和创作者的关注者共享。 这就是影响者营销如此受欢迎的原因。

因此,更广泛的受众是给定的。 但由于 KOL 拥有更多的小众受众,他们的追随者通常更投入:他们更有可能喜欢、评论和分享帖子。 这对企业来说更好。

追随者不仅仅与数量有关(此外,Instagram 上有很多追随者机器人,它们不会在经济上支持你)——拥有一个较小的优质追随者社区比达到一定数量更重要。

2. 做更多的销售

这是任何营销活动的最终目标,对吧?

由于上述因素(接触更多、参与度更高的社交媒体用户),当您与 KOL 合作时,更容易将您在社交媒体上的存在转化为销售。 他们是各自领域的领导者,因此他们对任何产品的认可都可能带来更多的销售。

除了金钱支持之外,与 KOL 的关系还需要一定的身份验证——但在下一节中会详细介绍。

3. 获得专家的支持

这不仅仅是钱的问题。 就您的受众对您的产品的信任而言,获得与您的品牌相关的行业中受人尊敬的专家的公开支持是非常宝贵的。

简而言之:来自 KOL 的支持让你看起来更合法。

这有助于销售,但也有助于发展您的社区并使您对潜在的未来合作者更具吸引力。 如果你得到了 KOL 的支持,你一直在 DMing 的那个有影响力的人可能更有可能与你合作。 与您想与之进行赠品的公司相同。

专家支持可以区分 好的 来自社会营销 伟大的 社会营销。 这证明你不是在说空话。

4. 自然扩展超越社交营销

这就是 KOL 和影响者之间的一个关键区别派上用场的地方:KOL 不需要在社交媒体上存在。 和我们在一起。

KOL 通常不会通过社交媒体来建立自己的追随者。 他们是各自领域的专家,因此他们可能会通过成功的企业、专业会议甚至口耳相传获得追随者。 一般来说,社交媒体的关注会紧随其后 已经 建立这个观众。

我们之前提到过,我们只关注那些 有一个社交媒体追随者,这是真的。 但与 KOL 合作也可能会带来超越社交媒体的受众。

例如,Sanjay Gupta 博士是一位神经外科医生、作家、播客和医学领域受人尊敬的关键意见领袖。 他有社交影响力(Instagram 上有 24.5 万关注者,Twitter 上有 250 万关注者),但他也有关注他的研究、在电视上观看他、收听他的播客和阅读他的作品的人。

让像 Gupta 博士这样的人公开支持您的品牌对企业来说是一件好事,而不仅仅是社交。 他不仅在 ‘gram 上——他还在电视上,接受 Big Bird 的采访和播客。

如何为您的品牌找到合适的 KOL

如果您刚刚开始进行 KOL 营销,那么找到合适的领导者可能具有挑战性。 这里有一些技巧可以帮助您建立完美的合作伙伴关系。

在与您的品牌相关的行业中寻找 KOL

仅仅因为你钦佩一位关键的意见领袖并不意味着他们很适合建立伙伴关系。 确保您希望与之合作的 KOL 在与您自己相关的领域工作。

在联系他们之前彻底研究 KOL

我们将在下一节中更多地谈到这一点,但一个快速而肮脏的事实是,你不想与任何可能给你的品牌带来坏名声的人结盟。 确保您深入了解他们的社交媒体(以及您可以获得的任何其他信息!),以确保您不会意外地与公关噩梦合作。

向其他成功品牌寻求指导

您所仰望的坏蛋企业过去可能已经建立了 KOL 合作伙伴关系。 从他们那里得到一些启发,并与类似的领导者接触。

只接触有社交媒体经验的 KOL

如前所述,关键意见领袖并不 需要 社交存在才能被视为 KOL——但由于您的最终目标是通过互联网发展业务,因此您需要确保与您合作的任何 KOL 都精通社交媒体。

寻找过去与品牌合作过的KOL

许多关键意见领袖已经与企业合作过,经验总是很好。 在其网站上拥有媒体工具包或其他与合作相关信息的 KOL 可能至少对品牌合作的运作方式有一些基本了解。

公开电话

这不是一个特别具体的策略,但它是低投资和潜在的高回报。 在社交上发出呼吁(就给定主题询问关键意见领袖)并不需要很长时间,它让您的听众有机会推荐专家。 这不是一个万无一失的游戏计划,但你永远不知道公开电话会产生什么结果。

充分利用 KOL 营销的 4 个技巧

好的,现在您了解了有关关键意见领袖的所有信息。 以下是确保您充分利用这种营销策略的方法。

1.做你的研究

你不会在没有面试和背景调查的情况下雇佣新员工,对吧? 虽然与关键意见领袖的合作与他们为您工作不同,但一些相同的原则适用:KOL 现在是您品牌的延伸,他们所做或所说的一切都可能影响您的公司。 您最不想做的就是与#cancelled 的人保持一致。

所以,做你的研究。 不要只检查 KOL 是否拥有参与度高的受众和有效的社交存在——您还需要确保他们的价值观和道德与您的品牌(以及您品牌的粉丝)相匹配。

将您的品牌推广给其他人时总是存在风险,但您可以通过事先搜索互联网来限制其中的一些风险(“是 [KOL name here] 种族主义者”是一个很好的谷歌搜索,恕我直言)。

2. 了解你的目标——并很好地传达它们

在与 KOL 进行潜在合作之前,请确保您知道自己想要从这段关系中得到什么。 如果你没有清楚地传达你的需求(或者更糟糕的是,如果你不知道你的需求是什么),KOL 很可能无法提供成功的结果。

明确你的目标是确保实现目标的最佳方式。 目标可能看起来像达到一定的追随者数量,获得一定数量的附属链接使用,或者只是获得一定数量的 KOL 内容的喜欢或分享。 无论你的目标是什么,都要把它说得很清楚。

相信他们的建议

他们被称为领导者是有原因的。 KOL 是专家:他们知道自己在说什么,如果他们为您提供见解或指导,请认真考虑。

您不会仅仅因为他们的社交追随者而寻求与 KOL 的合作伙伴关系。 您(和您的潜在客户)真正重视他们的意见,因此您应该尊重他们——即使他们与您最初的计划相悖。 协作应该是协作的,重要的是与您合作的 KOL 认为他们的意见受到重视——这将我们带到了下一点:

4. 为合作伙伴关系投入时间、精力和金钱

平等在任何伙伴关系中都很重要,与您合作的 KOL 需要在你们的关系中感受到这种平等感。 关键意见领袖(或任何人,就此而言)不想被利用。

所以,是的,听听他们的建议,但也要在合作伙伴关系中投入你能够投入的所有资源。 确保您及时回复他们的电子邮件,保持友好和热情,并为他们提供良好的补偿。 理想情况下,您将与 KOL 建立积极的关系,这种关系可以持续很长时间,并可能在未来导致其他合作伙伴关系。

没有为这样的合作投入足够的资源可能会导致 KOL 感到不舒服,这通常是不好的(我们希望每个人都玩得开心)并且对业务非常不利(当事情变得棘手时,您希望专家站在您这边)。 这不是最后一分钟的、离开办公桌的承诺。 你会从中得到你投入的东西。

有了这个,我们正式认为您已准备好开始您的第一个 KOL 合作伙伴关系。 去! 去! 去!

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