有些人可能会认为 Pinterest 是一个提供服装创意和激励模因的地方,但该平台正在成为一个强大的在线购物工具。 我们已经确定 Pinterest 非常适合做广告,但它也适用于直销转化。

作为一个鼓励无限滚动的地方,Pinterest 的力量是无限的。 如果您认真对待平台并在您的业务页面中投入一些爱心,您可以通过 7 个简单的步骤开始在 Pinterest 上销售产品。

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为什么要在 Pinterest 上销售产品和服务?

Pinterest 购物功能

如何在 Pinterest 上销售

为什么要在 Pinterest 上销售产品和服务?

Pinterest 不仅仅是一种在平板电脑上用一杯葡萄酒消磨夜晚的有趣方式。 该平台于 2010 年推出,近年来非常受欢迎,其开发人员通过为品牌添加越来越多的功能来应对这种情况,而不会影响用户体验。

事实上,Pinterest 是零售商的理想选择,其销售潜力不容小觑。 以下是其中的一些原因:

它正在快速增长

该应用程序的用户正在快速接近 50 亿,而这种惊人的增长正在激励越来越多的企业主加入。 根据我们的调查,Pinterest 的营销效果在 2021 年至 2022 年期间提高了 140%,许多营销人员计划在 Pinterest 2022 上投入更多的时间和金钱

很适合购物

Pinterest 是社交媒体和橱窗购物的完美结合。 无论他们是随意滚动还是积极计划重大购买,估计有 47% 的用户将 Pinterest 视为 购买产品的平台。 考虑到有多少人使用该服务,潜在的购物者数量巨大。

它是独立的

与其他社交媒体平台不同,Pinterest 允许您直接在平台上进行销售——您不必将潜在客户发送到其他任何地方。 Pinterest 的购物功能可让您创建独特且无缝的购物体验,将客户在结账前退出的风险降至最低。

请注意,平台上结账目前仅适用于美国的 iOS 和 Android 用户。 来自其他国家的品牌可以设置 Pinterest 店面并将用户引导到他们的电子商务商店进行结账。

这是最前沿的

对 Pinterest 重新产生兴趣意味着使用该应用程序的人比以往任何时候都多,而且该公司通过推出新功能不断应对这一场合。

仅在 2022 年,Pinterest 就推出了“试穿家居装饰”功能,该功能允许 Pinner 使用增强现实 (AR) 测试家居用品。 使用此功能,您可以看到一件家具在您的空间中的外观:


资源: Pinterest

Pinterest 购物功能

Pinterest 多年来一直对购物友好。 2013 年,他们推出了 Rich Pins,将品牌网站中的数据提取到他们的 Pinterest 内容中。 2015 年,他们增加了“buyable pin”,并在 2018 年更名为 Product Pins。

尽管如此,该应用程序在 COVID-19 锁定期间超越了品牌。 2020 年,他们推出了 Shop 选项卡,让用户在搜索应用程序或浏览版块时更容易购物。

目前,Pinterest 用户可以通过 5 种方式购买该应用程序:

  1. 从板上购物: 当 Pinterest 用户访问家居装饰或时尚板时,“商店”选项卡将显示他们保存的 Pin 图中的产品。 如果这些确切的产品不可用,它将提供受 Pin 图启发的产品。
  2. 从 Pin 图购物: 在 Pinterest 上浏览常规 Pin 图时,用户可以点击 购买类似商品 查看外观和房间的相关产品。
  3. 从搜索中购物: 现在可以从搜索结果中轻松找到“商店”选项卡,因此如果 Pinterest 用户搜索“夏季服装”、“公寓创意”或“家庭办公室”,他们可以轻松点击该选项卡并获得购物选项。
  4. 从风格指南购物: Pinterest 为流行的家居装饰术语(如“客厅创意”、“世纪中叶”、“当代”等)策划了自己的风格指南。 目标是帮助 Pinners 找到产品,即使他们不知道自己在寻找什么。
  5. 从品牌页面购物: 注册 Pinterest 的免费验证商家计划的商店可以在他们的个人资料上显示一个商店标签(如下例所示),这意味着 Pinner 只需轻按一下即可疯狂购物:


Bluxomone 服装品牌页面

资源: Pinterest

听起来不错,对吧? 好吧,让我们开始销售!

如何在 Pinterest 上销售

正如我们已经确定的那样,有许多不同的方式可以将 Pinterest 用作零售商。

无论您是使用它来发出#inspo 共鸣并建立知名度,还是在平台上进行销售,您都应该制定可靠的策略。

这是关于如何在 Pinterest 上销售的全面的分步指南。

1.找到合适的利基

这是任何品牌理念的关键部分,但在 Pinterest 上尤为重要。 在您开店之前,请考虑您的目标受众和内容策略。 毕竟,这个应用程序都是关于策展的——这是确保你从正确的地方开始的关键。

花一些时间在 Pinterest 上了解不同的社区以及您的品牌可能适合的地方,无论是山寨时尚达人还是世纪中叶的现代家居用品迷。

2. 设立企业账户

为了从您的 Pinterest 帐户开展业务,您需要确保您有一个企业帐户。 不费吹灰之力吧? 好吧,企业帐户在许多方面与个人帐户不同——它使您可以访问分析、广告和大型企业工具箱等功能。

获得企业帐户的主要方法有两种。 您可以按照此处的说明将您的个人资料转换为企业帐户,也可以从头开始注册新的企业帐户。


在 Pinterest 上设置企业帐户

在我们的商业用途 Pinterest 指南中了解有关设置 Pinterest 帐户的更多信息。

3. 巩固你的品牌

在您找到有趣的东西之前,确保您的 Pinterest 个人资料与您的品牌整体保持一致非常重要。 这意味着要花时间和精力确保一切井井有条,从您的用户名和个人资料照片到您的简历和联系信息。 在平台上遇到您的品牌的 Pinterest 用户应该能够轻松识别它,如果他们以前看过它的话。

如前所述,您还可以注册 Verified Merchant Program,该计划是免费的,并且会在您的页面上添加一个蓝色检查(与 Twitter 和 Instagram 的验证标记不同)。 这将使您的品牌在平台上更具可信度。

这是经过验证的 Pinterest 帐户的样子:


耐克验证的 Pinterest 帐户

4. 定义你的审美

尽管它确实是一头独特的野兽,但从本质上讲,Pinterest 是一个视觉搜索引擎。 当然,这意味着您应该在帖子中牢记对 SEO 友好的标题,但最重要的是您要创建一个强大的视觉识别。

在 Moyens I/O 的 2022 年社会趋势报告中,我们研究了 Structube 如何制作一系列视觉上引人注目的 1950 年代风格的广告来宣传他们的家具。 在 Pinterest 上,这些照片是按房间标记的——考虑到这正是 Pinners 购买家居装饰产品的方式,这是一个精明的营销举措。 结果是他们的广告支出回报率提高了 2 倍。

Structube 的整个 Pinterest 帐户具有美学上一致的外观和感觉:


Structube 验证商家时尚家具和配件

5. 创建目录

在您开始固定之前,设置您的 Pinterest 商店还有一个更关键的步骤:创建目录。 此过程需要包含一些关键信息的电子表格,然后用于生成产品 Pin 图并在 Pinterest 上创建目录。

产品电子表格有七个要求:唯一 ID、标题、描述、产品 URL、图像 URL、价格和可用性。 Pinterest 在此处提供了一个示例电子表格。

您还需要在某处托管您的数据。 要提交给 Pinterest,您需要提供一个指向您的 CSV 的链接,该链接将始终可供他们使用。 它可以通过 FTP/SFTP 服务器或 HTTP/HTTPS 下载链接托管,但不能受密码保护。 将此链接提交到 Pinterest 后,您的产品将作为产品 Pin 图提供。

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Pinterest 每 24 小时刷新一次您的数据源,因此您应该能够将产品添加到电子表格并让它们自动显示在您的 Pinterest 商店中,而无需做太多工作。 该公司还表示,他们每个帐户最多可以处理 2000 万件产品,所以除非你经营着地球上最大的商店,否则你应该能够创建一个全面的产品列表。

6. 使用丰富的 Pin 图

产品电子表格是让您的 Pinterest 保持最新状态的绝佳方式,但还有另一种方式可以访问应用程序上的许多特殊功能。 如果您已按照第 3 步中的说明声明了您的网站,那么还有更多功能触手可及。

例如,您可以生成丰富的 Pin 图,它使用您网站上的元数据来创建独立的 Pin 图,以便在搜索中被发现。

要获得 Rich Pins,您需要申请它们。 然后,Pinterest 将分析您网站的元数据以确保其正确同步。 在此处查找有关 Rich Pins 类型和设置过程的更多信息。

一旦获得批准,您每次点击时都可以随时使用 Rich Pins 创建一个新图钉.

7. 进行营销活动

你知道你的品牌,并且你确切地知道你想用它做什么。 现在是时候将您的营销头脑带到 Pinterest 板上了。

名人穿着你的衣服被拍到了吗? 或者有影响力的人在他们的照片中使用了您的一种家居装饰产品? 继续标记狂欢并固定您的产品。 此外,您可以通过在 Shop the Look 帖子上标记您的商品来获得大量里程。

Pinterest 还报告说,标记免费送货或产品评级等详细信息的品牌的结账次数增加了一倍,因此用这些完整的细节来处理你的提要也没有什么坏处。

尽管听起来很陈词滥调,但绝对最重要的技巧是从中获得一些乐趣。 你想成为一个拥有 Pinterest 帐户的品牌,而不是一个用产品向网站发送垃圾邮件的品牌。 确保将相关的、引人入胜的内容置顶,而不是像您发布产品帖子那样频繁地作为产品。 这样,您就可以以有机的方式与社区互动,同时还可以推动销售。

使用 Moyens I/O 节省管理 Pinterest 存在的时间。 从单个仪表板,您可以撰写、安排和发布 Pin 图,创建新图板,一次固定到多个图板,并运行所有其他社交媒体配置文件。 今天免费试用。