大多数品牌在 Facebook 上发帖时通常有两个目标之一:参与度或转化率。

这两个指标都很重要,但取决于你的目标是什么,一个通常更重要。 如果您的目标是增加网站流量,那么拥有高点赞数的 Facebook 帖子(虽然不错)不一定有帮助。

你什么时候想要转换? 基本上,每当您希望某人在看到您的 Facebook 帖子后采取特定行动时。 也许您希望人们订阅您的时事通讯或加入会员俱乐部。 或者,也许您希望他们访问您的网站,或购买特定产品。

的确,每个好的 Facebook 帖子都会有一些共同点。 但是,如果您希望您的帖子具有高转化率,则需要使用与您用来实现高参与率的策略不同的策略。

继续阅读以了解为 Facebook 帖子提供转化的五种关键方法。

高转化率 Facebook 帖子的 5 个关键要素

所有高转化率的 Facebook 帖子都有这五个共同点。

1. 出色的视觉效果

没有创意的 Facebook 帖子就像没有橱窗展示的商店。 没有什么能像良好的视觉效果那样阻止人们前进(或阻止他们的拇指滚动)。

请记住,每个 Facebook 帖子都与某人的提要中的任何其他内容竞争。 他们的眼睛只需要大约 2.6 秒就可以选择要解决的问题。

因此,请确保您的视觉效果引人注目且值得关注。

无论您使用静态图片、GIF 还是视频,在为 Facebook 选择视觉效果时都需要牢记以下几点:

  • 获取正确的规格: 检查 Facebook 的规格以确保您提供高质量的图像。 低分辨率图像对您的业务影响不佳,没有人喜欢点击它们。
  • 限制文字: 根据 Facebook 的说法,文字超过 20% 的图片会减少投放。 在发布带有文本的图像之前,请使用 Facebook 的图像文本检查。
  • 跳过库存图片: 如果你有能力委托摄影师或插画师,那就去做吧。 库存图片很容易滚动过去,可能对您的品牌来说太笼统了。
  • 高对比度: 对比色将有助于使您的图像流行,即使在低光或黑白条件下也是如此。 色轮可以帮助您在这方面做出正确的选择。
  • 想想手机: 88% 的 Facebook 用户通过移动设备访问该平台。 在发布之前在移动设备上测试您的图像,以确保您的文本清晰易读且焦点清晰。 考虑尝试垂直视频以在移动设备上发挥最大效果。

在此处查找更多 Facebook 摄影技巧。

2. 锋利的副本

如果抓住副本,高转换 Facebook 帖子的下一个方面。 保持你的写作简单、清晰、切中要害。

避免使用商业术语和促销语言。 除了阻止读者之外,过多的营销言论会使您的帖子失去 Facebook 算法的青睐。

文案应该传达您的品牌个性,无论是诙谐、友好还是专业。 无论个性如何,都要以个人为目标并与读者建立联系。

传统观点认为,短文往往会胜出。 虽然社交媒体用户的注意力往往只有 8 秒,但长文案的帖子也可以表现良好。

最终这取决于你的观众。 分析您表现最好的帖子,看看文本长度和性能之间是否存在任何相关性。 或者尝试一些 A/B 测试,看看什么效果最好。

3. 引人注目的号召性用语

高转化率的 Facebook 帖子最重要的元素是号召性用语,即 CTA。

问问自己,当别人看到你的帖子时,你希望他们做什么。 如果你不确定,其他人也不会。

无论您是在寻找网站流量、销售额还是参与度,如果您不邀请它,您将无法获得它。 权力动词如 注册, 下载, 订阅, 预订, 和 点击 在看到您的帖子后让 Facebook 用户采取行动。

但是这些动词现在也很常见,所以不要害怕给它们加点趣味。

增加紧迫感会有所帮助。 例如,“只剩下几个地方了。 今天预约试听。” 如果试用是免费的,那也值得一提。

CTA 应该为您的帖子及其读者提供目的。 但不要过度。 太多的 CTA 会导致决策疲劳。 每个帖子一个 CTA 通常是一个值得遵守的好规则。

以下是一些创意 CTA 的示例:

Netflix 的 Facebook 广告 "心灵,解释。" CTA 阅读:通过奥斯卡奖得主艾玛·斯通 (Emma Stone) 讲述的新一季《解释》(Explained),发现你大脑中正在发生的事情。

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4. 不可抗拒的激励

号召性用语仅与其激励一样好。 如果您不能给某人至少一个访问您的网站、下载您的应用程序或订阅您的时事通讯的充分理由,那么您不应该问。

激励可能意味着几件事。 也许它包括会员资格对您的奖励计划的好处。 这可能是了解更多关于您推出的产品的酷炫功能的机会。 旅游公司可能希望突出主要目的地的景点。 在激发旅行癖方面,在冬天展示一点阳光和沙滩可以大有帮助。

一个好的营销人员应该已经了解他们的受众和客户的需求。 您选择分享的激励措施应尽可能满足这些需求和愿望。 如果您不确定从哪里开始,请查看过去表现最好的帖子。 深入了解您的受众洞察并探索客户的兴趣。

一篇好的博文预告会让观众想要了解更多。 但不要超卖。 点击诱饵,虽然有时是不可抗拒的,但可能会让人觉得花哨和不诚实。

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5. 战略目标

Facebook 以其广告定位功能而闻名,但也有很多方法可以定位自然的 Facebook 帖子。

首先,请注意您的 Facebook 受众人口统计数据。 不要想当然地认为您在 Facebook 上的关注者与在 LinkedIn、Twitter、Snapchat 或其他社交媒体平台上关注您的关注者相同。

例如,最大的年龄组是多少?

他们大多是男性、女性还是非二元性别?

您的大多数观众住在哪里?

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他们的兴趣是什么?

围绕这些见解定制您的帖子。 例如,如果您的 Facebook 受众主要是女性,那么展示您的女装系列与男装系列可能更有意义。

时机是另一个重要因素。 您的观众通常什么时候在线? Moyens I/O 研究发现,在 Facebook 上发帖的最佳时间是美国东部标准时间周二、周三或周四上午 9 点到下午 2 点之间。

但这可能会有所不同。 如果您的受众主要位于特定时区,您需要进行相应调整。 请务必使用 Facebook 分析来确认页面流量的高峰时间。

更多 Facebook 发帖技巧

您可以使用更多技巧来提高帖子的性能。 尝试将帖子固定在您的 Facebook 页面顶部,以确保所有访问者都能看到它。 如果您想增加帖子的覆盖面并在社交媒体预算中留出空间,请考虑增加它。 或者使用这些高转化率的提示和技巧启动完整的广告活动。

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